Cómo Design Practice generó $240,000+ en ventas de un curso online en solo 2 semanas

Primer curso online. Un éxito rotundo.

Digital Designer marcó la primera incursión del dúo de Design Practice en los cursos por cohortes. Antes, Aga y Paulina se habían centrado en conferencias del sector presenciales, que normalmente duraban entre 2 y 3 días. Esta vez decidieron desarrollar y lanzar un curso online de dos meses de duración. Este ambicioso proyecto exigió una planificación meticulosa, un trabajo de diseño ágil y una colaboración de equipo excepcional.

El desarrollo del curso arrancó con una encuesta, diseñada para identificar qué buscan los diseñadores y qué retos enfrentan.

“Teníamos una idea de lo que faltaba en el mercado polaco, qué recursos de diseño web y Figma se necesitaban, pero queríamos validar que estábamos creando el contenido que la gente realmente necesitaba.” Aga Naplocha, Design Practice

La encuesta atrajo a más de 500 participantes, y sus resultados influyeron de forma significativa en la creación del contenido del curso y de los materiales promocionales. Los resultados confirmaron la necesidad del mercado y validaron la dirección del curso.

El siguiente paso fue ofrecer a los clientes potenciales lecciones en vídeo gratuitas y de alta calidad, preparadas por Tomek Biskup. Estas lecciones ofrecían un adelanto del curso y profundizaban en los intereses y necesidades de los usuarios. El objetivo era atraer al menos a 1,000 personas interesadas que se apuntaran a la lista de correo para acceder a las lecciones gratuitas. Si no se alcanzaba este objetivo, Aga, Paulina y Tomek no seguirían adelante con el curso.

“La primera lección gratuita consiguió más de 5k visualizaciones en YouTube - eso nos animó, y decidimos iniciar la preventa. El curso todavía no existía - queríamos medir cuánta gente confiaría en nosotras lo suficiente como para invertir. Necesitábamos saberlo antes de que Tomek empezara a grabar, ya que es un proceso que consume mucho tiempo.” - Paulina Kacprzak, Design Practice

$240,000+ en ingresos brutos, cerca de 1000 participantes

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El curso se vendió en dos ventanas de venta. Los posibles participantes solo tenían unos días para decidir apuntarse al curso y realizar la compra. Fuera de esas ventanas de venta no era posible comprar. Esta estrategia permitió a Aga y Paulina intensificar los esfuerzos de marketing durante las ventanas de venta, sin saturar a su audiencia con contenido promocional prolongado.

La preventa comenzó en enero de 2022 y duró 10 días. El factor decisivo para la continuidad del proyecto era el número de personas dispuestas a comprar el curso Digital Designer por $190 brutos, sabiendo que no empezaría hasta dentro de 2 meses. La ventana de venta empezó y terminó con webinars informativos, y la promoción se realizó principalmente a través de newsletters y redes sociales.

Los resultados llegaron rápido - en los 10 días que duró la campaña, se superó el umbral mínimo cinco veces, y 540 personas reservaron el curso por adelantado. Solo entonces Tomek Biskup empezó a grabar los materiales.

“Durante los dos meses siguientes, Tomek grababa el curso y nosotras nos preparábamos para la venta. La segunda ventana de venta duró una semana, y la venta fue mucho más rápida. Al final, tuvimos 991 participantes.” - Aga Naplocha, Design Practice

La actividad promocional durante la segunda ventana de venta reflejó la primera, y un total de 991 personas compraron el acceso al curso.

Los ingresos totales generados durante las dos ventanas de venta ascendieron a $240,00 brutos.

“Fue muy cómodo”

Una de las claves del éxito del curso fue la selección precisa de las herramientas. Gestionar un proyecto de esta magnitud con un equipo pequeño exigía un enfoque eficiente y ágil.

Easycart encajaba perfectamente con estos requisitos y se encargó de los aspectos técnicos de la venta del curso. La configuración intuitiva del carrito de venta en distintas versiones y la posibilidad de lanzar ventas en cuestión de minutos permitieron a Aga y Paulina abrir y cerrar las ventanas de venta del curso sin esfuerzo.

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En el formato de curso por cohortes, también era crucial gestionar a los usuarios después de la compra. Gracias a la integración creada en Make, los datos de Easycart se transfieren automáticamente a Airtable, lo que hace que la gestión de participantes, la información de pagos y el acceso al curso sean muy sencillos.

Entre las funciones de Easycart que ayudaron a vender el curso de forma eficaz se incluyen:

• Time-limited offer (oferta con límite de tiempo) - un reloj de cuenta atrás que muestra cuánto falta para el final de una promoción o ventana de venta
• Redirect after purchase (redirección tras la compra) - redirección automática de los usuarios a la página del curso después de comprar
• Login wall (muro de acceso) - restringe el acceso al curso solo a quienes hayan comprado el acceso
• Events sent to webhook (eventos enviados a webhook) - transmisión automática de datos de Easycart a Airtable mediante Make
• Discount codes (códigos de descuento) - muestra en el carrito un campo para introducir un código de descuento a los usuarios que lo hayan recibido

Sin embargo, Easycart no fue la única herramienta que permitió al pequeño equipo de Design Practice sacar adelante un curso por cohortes de esta envergadura. Durante el trabajo en el curso, Aga, Paulina y Tomek también utilizaron:

• Airtable - un calendario para la publicación de contenido (emails, newsletters, anuncios); gestión de la información de los participantes
• Notion - gestión de tareas
• Slack - comunicación
• Make (antes Integromat) - automatizaciones
• MailerLite - envío de emails y gestión de la lista de correo
• Figma + WebFlow - diseño e implementación del sitio web del curso
• StreamYard - organización de webinars

Conclusión

El curso Digital Designer es un producto nacido de una necesidad real de los clientes. Además, su proceso de desarrollo es un ejemplo excelente de cómo la selección adecuada de herramientas, el trabajo por fases y una buena planificación pueden llevar al éxito de un proyecto. En el momento de publicar este caso de éxito, Design Practice ya ha lanzado tres ediciones exitosas del curso Digital Designer, junto con dos formaciones completamente nuevas: Interaction Designer y Brand Designer. El acceso a cada una se puede comprar (si la ventana de venta está abierta en ese momento) a través de Easycart. Para saber más, visita: https://www.designpractice.pl/